выкладка золотых изделий на витрины

Каждая товарная группа в витрине должна иметь четко очерченные границы, окруженные свободным пространством (пустотой).

3. Закон деления экспозиционных площадей

PРис. 2. Расположение «солиста» в «прохладной» зоне, в «горячей» зоне планшет с особо продвигаемой группой товаров. Остальное пространство планшетная выкладка

Рис. 1. Расположение в «горячей» зоне особо продвигаемых товаров (товарных остатков в качестве «солиста». Остальное пространство занято планшетной выкладкой

В «горячих» зонах центре и правом верхнем углу следует выставлять особо продвигаемые группы товаров. В самую «холодную» зону витрины левый нижний угол необходимо ставить товары приоритетного спроса, изделия, привлекающие внимание своим дизайном, крупные по размеру товары, информационные таблички.

2. Пространство любой витрины читается покупателем слева направо (в арабских странах, наоборот, справа налево будьте внимательны, анализируя выкладку в экзотических странах!)

Какова же роль такого жесткого следования закону соответствия формату? Покупателю с первого взгляда ясно, что за магазин перед ним. Таким образом формируется поток целевых покупателей. Кроме того, при применении этого закона покупатель легко ориентируется, в каком месте торгового зала находятся дешевые товары массового спроса, а где представлены дорогие эксклюзивные изделия.

Принцип прост: чем более дорогостоящие, неповторимые, эксклюзивные изделия вы демонстрируете, тем эффективнее будет применение композиционной выкладки. И наоборот, наличие планшетной выкладки визуально подает сигнал покупателю, что магазин предлагает товары по доступным ценам.

Чем ближе формат магазина к масс-маркету, тем больший процент общей площади демонстрации будет занимать массовая выкладка: 80% планшетной выкладки товаров массового производства и 20% композиционной в отделах дорогостоящих товаров с драгоценными камнями. Такое соотношение рекомендуется для магазинов массовых продаж. И наоборот, 80% композиционной выкладки и 20% планшетной (обручальные кольца, цепи, браслеты) характеризуют экспозицию салона класса люкс, предлагающего изделия высокой ценности. В брендовых салонах и дизайнерских бутиках встречается 100% композиционной выкладки, так как каждое изделие по-своему является уникальным и требует особой подачи.

1. Принцип соответствия типа выкладки формату магазина и стоимости изделий

Важно при этом придерживаться некоторых принципов выкладки ювелирного товара.

Он мгновенно считывает информационную составляющую витрины, оценивает содержащиеся в ней параметры, которые соответствуют его ожиданиям. Это значит, что у специалиста по визуальному мерчандайзингу есть буквально несколько секунд на завоевание внимания покупателя!

Приступая к выкладке в торговой витрине, необходимо понимать особенности восприятия современного покупателя. В период информационного бума, ежедневного потребления огромного количества визуальной информации и рекламы, а также быстрой смены модных тенденций покупатель обладает ярко выраженным флэш-восприятием.

дизайнер, декоратор, член Союза дизайнеров России

Международного Бизнес-центра «6 карат»,

Автор — Ольга Болкунова, консультант по визуальному мерчандайзингу

Выделено несколько болевых точек в работе ювелирного магазина: выкладка ювелирного товара; реклама и продвижение ювелирных украшений; подбор продавцов; разработка стандартов обслуживания. Эти темы рассмотрены в книге и написаны бизнес-тренерами Учебно-кадрового центра «6 карат».

В Издательском доме «6 карат» вышла новая книга «Ювелирная розница. Практические инструменты». Содержание издания тщательно разрабатывалось на основе экспертных мнений профессионалов ювелирного ритейла.

Одним из авторов книги «Ювелирная розница. Практические инструменты», а именно главы «Гипнотическая выкладка, или Как заворожить покупателя» является руководитель Школы Дизайна Витрин - Ольга Болкунова. По материалам главы была опубликована статья в , с которой мы предлагаем ознакомиться нашим читателям:

Общие принципы выкладки ювелирных украшений… Что нужно знать мерчандайзеру ювелирного магазина « Школа Дизайна Витрин Ольги Болкуновой